алес Манагемент

Цоурсе Титле

Салес Манагемент

Фацултy

Белграде банкинг Ацадемy – Фацултy оф банкинг, инсуранце
анд финанце

Студy Программе

Маркетинг Манагемент

Профессор

Марија Лазаревић, ПхД

Цонтацт (е-маил аддресс)

marija.lazarevic@bba.edu.рс

Цоде

4УППР2

Цоурсе левел

Мастер

ЕЦТС цредитс

6

Десцриптион

(маx. 100 wордс)

Тхе аим оф тхе цоурсе ис то провиде ан овервиеw оф басиц
тхеоретицал анд метходологицал цонцептс нецессарy фор
ундерстандинг тхе фиелд оф Салес Манагемнт. Студентс гет
фамилиар wитх тхе традитионалцонцепт оф салес, бут алсо
wитх модерн аппроацх, wхицх примарилy инволвес девелопинг
лонг-терм реlatионсхипс wитх цустомерс. Студентс гет
ацqуаинтед wитх дифферент салес тецхниqуес, девелоп
цоммуницатион скиллс анд бецоме фамилиар wитх тхе роле анд
сигнифицанце оф модерн тецхнологиес ин салес.

Леарнинг оутцомес

(маx. 50 wордс)

Афтер пассинг тхис цоурсе, студентс wилл бе абле то: план
анд реализе салес ацтивитиес; манагес тхе wорк оф селлерс,
планс анд реализес тхе стратегy оф девелопинг лонг-терм
реlatионсхипс wитх цустомерс; усес неw тецхнологиес то
импрове салес.

Семестер

ИИ

Маxимум нумбер оф виситинг студентс

Лангуаге

Сербиан

Аваилабле фор интернатионал студентс (YЕС ор НО)

YЕС